Сейчас, когда привычные источники трафика работают не так эффективно, как прежде, или не работают вовсе, для ITECH, как для любой другой компании, важно сохранить, а лучше увеличить поток входящих лидов. Разумеется, остаются каналы, которые по-прежнему стабильны — это рекомендации, референсы, кейсы. А еще — Рейтинг Рунета.
Уже несколько лет подряд мы упорно работаем над тем, чтобы оставаться на высоких позициях по важным для нас рейтингам — это веб-студии, SEO-компании, подрядчики крупнейших компаний, корпоративные решения, CRM. Но параллельно с этим мы активно используем формат платного размещения, который помогает нам привлечь достаточно большое количество качественного и релевантного трафика на сайт. Этот трафик легко конвертируется в заявки, а заявки — в благодарных клиентов, которые остаются с нами надолго.
В текущей экономической ситуации особенно важно действовать проактивно, следить за трендами и принимать взвешенные решения, в том числе по рекламному размещению. Радует, что коллеги из Рейтинга Рунета не стоят на месте и постоянно тестируют новые форматы, позволяющие площадке оставаться для нас в числе приоритетных партнеров.
Предыдущий отзыв (от Елены Карцевой)
Мы тестировали много источников трафика для сайта itech-group.ru, какие-то работали лучше остальных, какие-то не работали совсем. Безусловно отличный эффект дают рекомендации, ссылки с разработанных проектов, репутация агентства (которому уже 19 лет), PR. Но все эти варианты сложно или практически невозможно быстро масштабировать. Для управляемого роста нужны дополнительные источники качественного трафика. И это очень не простая задача — найти такие каналы для агентства, которое работает в высоком ценовом сегменте, особенно по услугам, связанным с разработкой.
Пару лет назад мы начали тестировать платные размещения на Рейтинге Рунета. В разные периоды и в разных рейтингах эффективность рекламы, конечно, отличалась. Но радовало, что с течением времени объем и качество трафика с этих размещений росли. Здесь нужно сказать спасибо команде проекта, которая стремится улучшать рекламные форматы и предоставляет рекламодателям всю информацию, которая необходима для принятия решения о размещении. К полученной статистике остается только добавить собственные данные о конверсии в заявки и договоры, среднем чеке и можно прогнозировать результат и принимать обоснованное решение о покупке рекламы.
Среди всех наших платных размещений Рейтинг Рунета дает самый низкий показатель отказов — на 20-25% ниже. Переходы с рекламы на Рейтинге Рунета (нулевая строка) в 2,1 раза лучше конвертируются в заявки, чем из других платных источников. Еще лучше показатели у трафика, который приходит с опции «Гиперлинк», но здесь объем и качество трафика напрямую зависят от места, которые занимает агентство в рейтинге.
Еще одно наблюдение, за 4 недели карантина количество заявок из большинства источников сильно упало (по сравнению с 4-мя неделями перед карантином). По отдельным источникам падение приближается к 50%. При этом количество заявок из Рейтинга Рунета снизилось только на 18,28%. В текущих реалиях это просто прекрасный показатель.
Студия 15 использует многие платные опции с момента их появления на Рейтинге Рунета и Cmsmagazine.
Участвовать в аукционах начали во второй половине 2020 г. с роли наблюдателя. Первый раз для теста решились победить в 2021 г.
Всё это время собирали статистику, понимали механику, следили за конкурентами — контролировали насколько активно участвуют в аукционах предыдущие победители, ведь они лучше других знают реальную текущую пользу размещения.
В I и II кварталах 2022 г. мы покупали уже по 4–6 лотов. Как раз тогда появились рейтинги, наиболее точно отражающие нашу специализацию. А там аккумулируется нужная нам целевая аудитория.
Объём получаемого трафика с размещений стабильный. Его качество по анализируемым нами данным, выше, чем у других источников.
Стоимость перехода оказалась ниже, чем мы прогнозировали, наверное, дают о себе знать мероприятия, которые проводят владельцы для продвижения рейтингов.
Конверсия в заявки в первом полугодии 2022 г. регулярно «плавала». В январе — феврале мы ей очень радовались, так же как и качеству заявок. В марте конверсия просела. В апреле количество заявок, но не качество, заметно выросло. Затем вновь падение. Думаем, что колебания отражают общие настроения в бизнесе в этот период.
У нас длинные продажи, не все результаты по сделкам уже известны. Какие-то выстреливают и через год. Но промежуточными итогами мы довольны, особенно если учитывать внешние реалии. Однозначно можем говорить, что заявки из рейтингов для нас гораздо более целевые, чем из других источников.
Рейтинг Рунета является довольно эффективным рекламным инструментом, который приносит компании «Факт» до 10% трафика на сайт.
Используя доступные рекламные форматы на площадке, мы получаем целевые заявки, которые конвертируются в сделки.
Предыдущий отзыв
На данный момент мы используем несколько каналов продвижения информации о нашей компании, предоставляемых услугах и компетенциях.
В первую очередь мы отдаем предпочтение каналам, в которых есть возможность «прицельного» попадания в релевантную аудиторию, так как в премиум-сегменте нашей отрасли имеет значение качество лидов, а не их количество.
С уверенностью можем сказать, что Рейтинг Рунета один из таких каналов. Удобное размещение, множество вариантов показа, менеджмент на уровне. И самое главное — стабильный окупаемый источник вложения рекламных бюджетов.
Выбрали размещение в Рейтинге рунета как инструмент привлечения лидов в студию мобильной разработки. В качестве теста было принято решение купить дополнительные строчки в рейтингах разработчиков мобильных приложений и разработчиков дизайна мобильных приложений на второй квартал 2020 года.
На данный момент Рейтинг рунета приносит нам 47% от общего количества трафика. Трафик с Рейтинга рунета эффективно конвертируется в лиды. Показатель отказов держится на уровне с другими платными источниками трафика. Несмотря на карантин, ежемесячный план по лидам выполняется согласно предварительному графику. Судить о качестве конверсии лидов в контракты пока рано, так как мы пользуемся размещением только 2 месяца. Но первые сделки уже подписаны, поэтому у нас в планах размещение на следующий квартал.
